はじめに 営業の仕事において、多くの人が「特別なスキルが必要」「営業は才能だ」と思いがちです。 しかし、実際のトップセールスは、決して特別なスキルを持っているわけではありません。 基本を忠実に実行し、顧客との信頼関係を築くことで、確実に結果を出しています。 とはいえ、「基本を大切にすればいい」と言われても、それが具体的にどのような行動を指すのか、多くの人には分かりにくいことも多いでしょう。 そこで今回は、営業を成功させるための科学的アプローチについて解説します。 営業が特別な才能やテクニックではなく、誰で ...